Source : [[dissonance cognitive]] MOC : [[PSYCHOLOGIE]] PROJECT : [[Découvrir l'être humain]] AUTEUR : [[Wikipédia]] DATE : 2022/12/18/12:47 *** ## Commerce Lorsque des consommateurs font face à un **prix innatendu** ils peuvent avoir **3 stratégies** ([[Paradigme de la persistance des croyances réfutées]]) : - Une **stratégie d'**[[information]]. Ils vont chercher des **informations** qui **respectent** leurs [[croyance]] **antérieures**. - Un **changement d'attitude**. Ils peuvent **justifier** en **imaginant** que la **qualité** est sans doute meilleure. - Une **relativisation**. Il peut avoir tendance à **réévaluer l'importance de l'argent**, entrainant des bienfaits économiques pour lui. La [[dissonance cognitive]] peut aussi servir à **expliquer** certains **comportements après l'achat.**